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Proyecto eje de este módulo
This module's anchor project
Proyecto Rumiantes+ — un complemento alimenticio para ganado rumiante elaborado a partir del aserrín de pino que hoy se desperdicia en los aserraderos de Pablillo, Nuevo León. Cada uno de los 9 elementos de este módulo se explica aplicado a este mismo proyecto.
Project Ruminant+ — a ruminant feed supplement made from pine sawdust currently wasted at sawmills in Pablillo, Nuevo León. Every one of this module's 9 elements is explained applied to this same project.
¿Qué evalúa este elemento?
What does this element evaluate?
Determina y cuantifica la demanda y la oferta existentes, analiza el comportamiento de los precios y estudia la comercialización: canales de venta, marca y empaque.
Un estudio técnico perfecto no salva un proyecto sin mercado: por eso este estudio se corre en paralelo, no después, del estudio técnico.
It determines and quantifies existing demand and supply, analyzes price behavior, and studies commercialization: sales channels, brand and packaging.
A flawless technical study can't save a project with no market — that's why this study runs in parallel with, not after, the technical study.
Preguntas que debe responder
Questions it must answer
- ¿Quién es el cliente y cuánto compraría?Who is the customer and how much would they buy?
- ¿Quién más ofrece algo similar hoy?Who else offers something similar today?
- ¿A qué precio es competitivo el producto?At what price is the product competitive?
- ¿Por qué canal llega el producto al cliente?Through which channel does the product reach the customer?
Ejemplo aplicado a Proyecto Rumiantes+
Applied example — Project Ruminant+
En la práctica
In practice
La demanda se estima cruzando el número de cabezas de ganado rumiante en la región de Pablillo con el consumo promedio de complemento por cabeza. La oferta actual son sustitutos como la melaza y el alimento balanceado importado. El precio se fija comparando el costo por kilogramo de esos sustitutos, y la comercialización es venta directa a ranchos ganaderos y distribuidores agropecuarios locales.
Demand is estimated by crossing the number of ruminant cattle in the Pablillo region with average supplement consumption per head. Current supply consists of substitutes like molasses and imported balanced feed. Price is set by comparing the cost per kilogram of those substitutes, and commercialization is direct sales to ranches and local agricultural distributors.
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Conexión sistémica
Systemic connection
Alimenta al Estudio Económico (los ingresos proyectados nacen de la demanda estimada aquí) y tiene una conexión directa con la Evaluación económica, sin pasar por el estudio económico — el tamaño del mercado insatisfecho es, por sí solo, una señal para decidir.
It feeds the Economic Study (projected revenue is born from the demand estimated here) and has a direct link to the economic Evaluation, bypassing the economic study — the size of the unmet market is, on its own, a signal for the decision.