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Reto de equipo · Módulo 3Team challenge · Module 3

KAVAK Footprint Expansion en MéxicoKAVAK Footprint Expansion in Mexico

Kavak ya decidió crecer. Tu equipo decide: en qué corredor de su ciudad asignada debe abrir su única tienda, con qué modelo de expansión, y con qué números.

Socio: KAVAKPartner: KAVAK Duración: 5 semanasDuration: 5 weeks Unidad: Marketplace / Expansión ComercialUnit: Marketplace / Commercial Expansion
La pregunta centralThe central question

Tres decisiones encadenadas, con evidencia

Three chained decisions, with evidence

La ubicación: ¿en qué corredor o polígono exacto de la ciudad? · El modelo: Kavak da 2 modelos actuales, tu equipo diseña al menos uno más y compara los 3 · Los números: evaluación económica completa del modelo recomendado — inversión, flujo, VPN, TIR, payback y sensibilidad.

The location: in which exact corridor or polygon of the city? · The model: Kavak gives 2 current models, your team designs at least one more and compares all 3 · The numbers: full economic evaluation of the recommended model — investment, cash flow, NPV, IRR, payback and sensitivity.

No se comparten datos internos de Kavak: toda la evidencia se construye con fuentes públicas — esto es exactamente lo que has practicado en los workshops del Módulo 4. No internal Kavak data is shared: all evidence is built from public sources — this is exactly what you've been practicing in the Module 4 workshops.

Las 6 ciudades del retoThe challenge's 6 cities

Se asignan por rifa el día de la presentación del caso

Assigned by raffle on case-presentation day

Mérida
Sureste
Cancún
Caribe
Nezahualcóyotl
Oriente del Valle de México
Aguascalientes
Centro
León
Bajío
Chihuahua
Norte
Modelos de expansiónExpansion models

2 modelos los da Kavak — el 3º lo diseña tu equipo

2 models come from Kavak — your team designs the 3rd

Modelo actual 01

Hub propio

Company-owned hub

Presencia física completa de Kavak: compra, reacondicionamiento, showroom y entrega, con personal e instalaciones propias. Máximo control de la experiencia y del margen; máxima inversión y riesgo de implementación.

Full Kavak physical presence: purchasing, reconditioning, showroom and delivery, with its own staff and facilities. Maximum control of the experience and margin; maximum investment and implementation risk.

Modelo actual 02

EaaS · Ecommerce as a Service

Red de aliados: agencias y lotes locales publican su inventario en kavak.com y Kavak les envía demanda. Sin presencia física propia. Inversión mínima, escala rápida; menos control de la experiencia. Parte del reto: proponer cómo monetizarlo.

Partner network: local dealerships and car lots publish inventory on kavak.com and Kavak sends them demand. No physical presence of its own. Minimal investment, fast scale; less control of the experience. Part of the challenge: propose how to monetize it.

Modelo 03 · el suyo

Diseñado por el equipo

Team-designed

Inspirado en otras industrias (retail, hospitalidad, franquicias, e-commerce). No hay respuestas correctas únicas: hay modelos bien diseñados y bien defendidos.

Inspired by other industries (retail, hospitality, franchising, e-commerce). There are no single right answers: there are well-designed, well-defended models.

Cómo comparar los 3 modelosHow to compare the 3 models

Matriz multicriterio: la misma herramienta, criterios homogéneos

Multi-criteria matrix: the same tool, homogeneous criteria

Kavak pide explícitamente comparar sus 2 modelos actuales más el modelo propio del equipo "con criterios homogéneos" — eso es, literalmente, una matriz multicriterio: los mismos criterios, los mismos pesos, aplicados a las 3 alternativas por igual. Kavak explicitly asks teams to compare its 2 current models plus the team's own model "with homogeneous criteria" — that's literally a multi-criteria matrix: the same criteria, the same weights, applied equally to all 3 alternatives.

💰
Financiero
📈
Mercado
⚠️
Riesgo de implementación
🌎
Escalabilidad
🎯
Alineación estratégica

Screening de los 3 modelos con estos criterios primero — evaluación económica profunda (VPN, TIR, sensibilidad) de los 2 finalistas después. Screen all 3 models with these criteria first — deep economic evaluation (NPV, IRR, sensitivity) of the 2 finalists comes after.

📐 Ver la teoría completa y practicar en el Tema 2See the full theory and practice it in Topic 2
Entregables esperadosExpected deliverables

5 piezas — exactamente lo que has practicado en el Módulo 4

5 pieces — exactly what you've practiced in Module 4

Cómo se evalúaHow it's evaluated

4 dimensiones de calificación

4 grading dimensions

Rigor de datos
30%
Modelo financiero
30%
Juicio y creatividad
25%
Comunicación
15%
Fuentes de datos sugeridasSuggested data sources

No hay dataset — se construye con fuentes públicas

No dataset — it's built from public sources

FuenteSourceQué te daWhat it gives you
kavak.comInventario visible por ciudad y cobertura actual de Kavak (vista general, sin analizar auto por auto).Visible inventory by city and Kavak's current coverage (general view, no need to go car by car).
Google MapsUbicaciones de Kavak, competencia (agencias y lotes) y corredores comerciales de tu ciudad.Kavak locations, competing dealers/lots and commercial corridors in your city.
INEGI · Registro vehicularVehicle registryVehículos registrados en tu ciudad y municipios vecinos: el proxy del mercado direccionable.Registered vehicles in your city and neighboring municipalities: the proxy for the addressable market.
INEGI · DENUECenso de negocios: lotes y agencias por colonia, base para mapear zonas y corredores.Business census: car lots and dealerships by neighborhood, the base for mapping zones and corridors.
INEGI · Censo y ENIGHCensus & ENIGHDemografía e ingreso por zona: quién vive dónde y qué puede pagar.Demographics and income by zone: who lives where and what they can afford.
Supuestos de trabajo del socio (orden de magnitud)Partner working assumptions (order of magnitude)
~5,000
Compras / mes
~5,000
Ventas / mes
~7,000
Inventario publicado
~0.7×
Rotación mensual

Cifras nacionales, redondeadas, ancla optimista — la sensibilidad sobre la rotación es obligatoria en la evaluación económica. Nationwide, rounded figures, an optimistic anchor — sensitivity on turnover is mandatory in the economic evaluation.

Plan de trabajoWork plan

5 semanas de bloque

5 weeks of block

  1. Semana 1
    Presentación del caso y rifa de ciudad
    Case presentation and city raffle

    Diagnóstico: mercado local, competencia, presencia Kavak más cercana.

    Diagnosis: local market, competition, closest Kavak presence.

  2. Semana 2
    Análisis de zona y elección del corredor
    Zone analysis and corridor choice

    Primeros supuestos económicos.

    First economic assumptions.

  3. Semana 3
    Checkpoint formal con el patrocinador
    Formal checkpoint with the sponsor

    Diagnóstico, corredor recomendado, screening de los 3 modelos, estructura preliminar del modelo financiero.

    Diagnosis, recommended corridor, screening of the 3 models, preliminary financial model structure.

  4. Semana 4
    Evaluación económica profunda
    Deep economic evaluation

    VPN, TIR y sensibilidad de los 2 finalistas.

    NPV, IRR and sensitivity of the 2 finalists.

  5. Semana 5
    Riesgos, roadmap y presentación final
    Risks, roadmap and final presentation

    Resumen ejecutivo y defensa ante el panel de Kavak.

    Executive summary and defense before the Kavak panel.

Este resumen es una guía rápida de referencia. El brief completo del reto —con reglas, supuestos permitidos y preguntas de la presentación— lo comparte tu profesor. This is a quick reference summary. The full challenge brief — with rules, allowed assumptions and presentation questions — is shared by your professor.

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